На КРОСе-2012 была продемонстрирована мозголомная презентация с Вангой в главной роли. "Пять трендов на пять лет", оказались темами крайне занимательными и крайне неоднозначными. Споры будут продолжаться ровно пять лет, пока либо предсказания не исполнятся, либо автор не согласится, что был не прав. Сегодня обсуждаем тезис "Все это радио".
Итак, на КРОСе, а потом в отдельно написанной по мотивам презентации статье "Пять трендов на пять лет", я имел наглость заявить, что в ближайшем обозримом будущем мы увидим взрывной рост подключений всевозможных устройств по беспроводным каналам связи.
Сие заключение было основано на двух постулатах. Во-первых, мобильное пользовательское устройство очень трудно привязывать проводом - по моей просьбе участники КРОСа подняли вверх свои "ай-пады" и все увидели, что ни к одному девайсу провода подключено не было, хотя с интернетом они соединялись (вопрос качества соединения пока оставим в стороне).
Второй постулат заключается в том, что количество мобильных устройств в Мире, и, разумеется, в России, растет с огромной скоростью - ноутбуки, планшеты, смартфоны, все это великолепие для раскрытия своего функционала требует подключения к Интернет.
В качестве доказательства роста количества мобильных устройств на руках у пользователей (надо ли это доказывать вообще?), я приводил график, основанный на данных уважаемой исследовательской группы Ovum (прошу прощения, но отчеты попали ко мне не самым легальным способом, поэтому ссылок не даю - Google в помощь).
По мнению Ovum, количество эксплуатируемых населением планшетов/нетбуков/ультрабуков/трансформеров в следующие пять лет вырастет до цифры 250 млн. штук. Некоторые особо дальновидные маркетологи и CIO даже выдумали корпоративный способ потребления этих благ за счет сотрудника - называется BYOD (Bring your own device).
Количество смартфонов в обозримом будущем превысит миллиард, а "обычные мобильные телефоны" будут вытесняться мобильниками с поддержкой wi-fi и 3G со скоростью более 50% в год. Причем, Ovum говорит вовсе не о накопленном у населения парке мобильных вычислительных устройств - речь идет о продажах новых!
Таким образом, как бы ни хотелось Интернет-провайдерам заморозить ситуацию с протягиванием кабеля до квартиры, им придется как-то отвечать на вызов суровой действительности: клиент захочет использовать свой планшет дома и при этом вовсе не хочет становиться специалистом по сетевым технологиям.
Пользовательский выбор прост: если клиент не получит то, чего он хочет - он уйдет к конкуренту, который даст это самое. Да, вот хотя бы к операторам сотовой связи - 3G/LTE уже очень-очень скоро появятся и в самых дальних уголках России.
И что характерно, кроме wi-fi операторам связи более ничего и не остается. Для наглядности я нарисовал вот такую матричную диаграмму Виена:
Где попробовал визуализировать распространенные в современности технологии передачи данных по радио. Ключевое слово "распространенные в современности". В диаграмму не включен, например, медленно мрущий WiMax и еще не родившиеся стандарты типа UWB или специализированный ZigBee. В категорию 3G включено все многообразие UMTS и CDMA.
Итак, технологии 3G и LTE по большому счету предназначены для оказания услуг в промышленных масштабах. Для того чтобы стать оператором LTE необходимо иметь частоты, лицензии и очень-очень много денег на строительство сети. Государство не желает оставаться в стороне и очень ревностно отслеживает владение частотами и лицензионную чистоту оказываемых услуг.
Для большого круга операторов ШПД, ни 3G, ни LTE никогда не станут доступными.
В технологии класса WPAN (Wireless personal area network), сиречь bluetooth, путь оператора так же закрыт - как следует из названия это решения для организации персональных беспроводных сетей. Дальность действия BT буквально несколько метров, что вовсе не годится для операторов.
Технологий, которые одновременно и персональные, и позволяющие передавать хоть какую-то информацию на значительные расстояния, с десяток километров, например, не существует. Точнее, я нашел - это CB, но это очень узко-нишевое решение для голоса, чем реально действующая технология.
Таким образом, остается Wi-Fi, который достаточно быстр, чтобы назваться ШПД, и достаточно "дальнобоен", чтобы использовать для организации связи "по площадям", и, самое главное, достаточно распространен, чтобы не задумываться о проблеме "яйцо или курица". Последний фактор я бы назвал решающим - подавляющее большинство пользовательских мобильных устройств оснащены модулями wi-fi. Не менее 99%, наверное. И этот факт не мог быть оставлен операторами связи в стороне.
По данным аналитического отчёта Strategy Analytics (цена отчета 7К у.е.), почти четверть всех домохозяйств в мире в настоящее время имеет развёрнутые сети Wi-Fi. Самые продвинутые по показателю "вайфаизации" страны, из 17 приведённых в отчёте, оказались Южная Корея (80,3%), Англия (73,3%) и Германия (71,7%).
Россия по количеству домохозяйств, оборудованных wi-fi-сетями, находится ниже среднемирового уровня - 22,9%, хотя и немного превышает показатели Китая (21,8%). Конечно, превышает только в относительных числах. По абсолютному же количеству роутеров в домах жителей Китай уверенно лидирует в мире и является самым важным рынком роста в обозримом будущем. Индия же находится внизу списка с 2,5%.
Вот еще немного цифр от крупнейшего мирового поставщика информации издательства The Guardian:
Аналитики тут же предположили, что в 2016 году число домохозяйств, оснащённых сетями Wi-Fi, достигнет доли 42% от общемирового числа. Т.е. если считать, что Россия телепается где-то в серединке и очень близко к “среднемировому” уровню, то в срок до 2016 года количество домашних wi-fi сетей в должно как минимум удвоиться в относительных цифрах - с 22,9% ДХ, до 40-45%. А если принять, что и количество интернетизированных домохозяйств так же растет, то в абсолютных цифрах количество продаваемых домашних беспроводных роутеров должно утроиться.
Я думаю, что тенденцию наблюдает каждый, кто хоть немного связан с сетевыми технологиями, тем более профессионалам и лидерам рынка. Вот и Cisco вполне серьезно озадачились бизнесом своих покупателей и издали отчет с говорящим названием “Profiting from the Rise of Wi-Fi: New, Innovative Business Models for Service Providers”.
Заокеанские коллеги сначала приводят свои соображения относительно приличного роста Wi-Fi сетей, а потом делятся своими соображениями по поводу использования роста в пользу провайдеров. Бизнес-моделей, оказывается, может быть несколько больше, чем привыкли российские операторы. Вот четыре основных направления генерации бизнес-моделей, которые выделили в Cisco:
Я попробую подробнее описать эти модели в применимости к российской действительности, подыскивая, где это возможно, аналогии из практики.
Операторы, как и любые бизнес-структуры, стремятся сделать свой бизнес эффективнее, что можно свести к формуле "повысить доходы, снизив расходы". Практически все бизнес-модели, повышающие эффективность, используют сети доступа Wi-Fi для снижения операционных затрат и улучшения показателей удержания клиентов.
Пожалуй, самая распространенная бизнес-модель, ибо нет ничего проще - развернуть хот-спот и брать денюжку за подключение к ней. Или продажа преднастроенного конечного оборудования. Но Cisco знает немного больше бизнес-моделей.
Например, старейшая oudoor-сеть "Билайн WiFi" (запущена в далеком 2007 году). Или то, что осталось от масштабного "пакетного" проекта УСИ в Екатеринбурге - "Wi-Fi Ростелеком". Все эти проекты отличает маркетинговое безумиевера оператора в то, что юзер будет платить за услугу с непредсказуемым результатом соединения в чистом поле и по конским ценам. Впрочем, если у Билайна в Москве сеть хоть как-то работает, то Мегачемпион в Екатеринбурге похоже просто забросил проект - мои попытки подключиться к сети не увенчались успехом, несмотря на длительные попытки связаться со службой поддержки ("ваш звонок очень важен для нас", - ага) и впустую потраченные 200 рублей. Не работает она.
Мне трудно привести конкретный пример применения такой бизнес-модели. В реальности (если я правильно понял Cisco) это должно выглядеть так: оператор приходит и настраивает "премиальный хот-спот" на территории клиента. Оплату берет за пользование "точкой подключения" и управлением пользователями, которые каким-то способом оплатили доступ. Например, использование wi-fi в некоторых гостиницах весьма похоже на описываемый юзер-кейс.
Таковая модель весьма неплохо подходит и для "системных интеграторов" - некоторые решения в зависимости от сложности территории покрытия могут быть весьма нетривиальны. А оператор может даже и не догадываться, что он оказывает услуги таким способом - ну, идет трафик от бизнес-абонента и прекрасно. В качестве примера из действительности, виденной лично, - факультет ВМК МГУ и множество компаний, вузов, бизнес-центров, которые развернули собственные сети и предоставляют доступ в Сеть, исходя из собственного видения окружающей среды, от бесплатных открытых сетей до сложных политик безопасности и сокрытия SSID от любопытных.
В дикой российской действительности я подобных бизнес-моделей не встречал. Но лично в своей домашней практике использую вот такое устройство (парни из IconBit, счет своего Яндекс.Кошелька я вам позже пришлю):).
Это устройство вполне справляется с задачей трансляции любых видеопотоков - от операторских плейлистов IP-TV до он-лайн видео Вконтакта. Подключен этот замечательный прибор исключительно по wi-fi. Второй месяц эксплуатации не выявил решительно никаких сетевых проблем, хотя я бы не назвал простой обстановку насыщенности вокруг различными сетями и устройствами - см. скриншот wi-fi подключений. Всего на мою домашнюю сеть приходится кроме медиаплеера - три ноутбука, два из которых работают почти без остановки, четыре смартфона и один планшетник. Работает. Но подробнее об устройстве и моем личном пользовательском опыте я планирую рассказать в очередной серии "Теле-еле-видения".
Так что передачу видео по wi-fi в отдельной сети вместо, например, "эфирно-кабельного цифрового ТВ" вполне допускаю.
В реальной жизни таких сетей достаточно много: я встречал такие сети в российских гостиницах, барах-ресторанах и даже автомойке напротив. Вот как "бесплатный wi-fi" выглядит в екатеринбургской сети "КофеХаус":
1. Открываем ноутбук и ищем SSID сети. Обычно что-то связанное с названием заведения и содержащее слово "free".
2. Коннектимся, ждем N минут в зависимости от тормознутости собственного ноута и кривости рук администраторов сети.
3. После соединения с сетью, обычно выдается предупреждение безопасности, что "вы подключились к открытой публичной сети и ваши данные могут увидеть другие пользователи... бла-бла-бла".
4. После открытия браузера и попытки соединиться с любимой стартовой страничкой, вы на самом деле попадаете на подменную landing page. Вот на такую, например:
… где вас попросят ввести номер телефона. Что потом происходит с этим номером - науке неизвестно. Я обычно на этом месте закрываю браузер и матом шлю "коммерсантов" торговать луком. Но в данном случае я тестирую... и ввожу номер.
5. И перехожу на следующий уровень
… где я должен дождаться прихода СМС на номер и ввести четырехзначный код доступа. СМС-ки я ждал минут десять. Кофе остывал...
6. Но, ЧУ! Слышу характерный джингл смс. Вот и код. Вуаля, и... я на следующем уровне
… где предлагается нажать кнопку "Продолжить". Нажимаю.
7. И следующий уровень
… еще одна "приземляющая страница" с рекламой заведения. Как будто было мало предыдущих трех. Контрольная реклама в голову. Я же УЖЕ здесь!!!
В общем, получить "халявный" доступ в wi-fi мне удалось, да. Ровно на 30 минут. После чего опять выпал экран "Введите номер телефона".
Я решительно не понимаю, зачем оператору и кафе нужен мой номер. Они будут слать мне рекламные СМС? И тут же получат иск в Федеральную антимонопольную службу за нарушение Закона "О рекламе" по ст.18 - на страничке отсутствует даже намек о том, что я подписался на какую-то рекламную рассылку. И даже если б такая информация была, то: а) я вряд ли воспользовался такой услугой и б) все равно обратился бы в ФАС, ибо нефиг.
Если телефонный номер нужен только с точки зрения "отсеять" неугодных "качков" и "любителей халявы", то опять же: а) много ли можно накачать в кафе за стандартный бизнес-ланч, и б) если меня сразу же считают "халявщиком", то я пожалуй пойду в более лояльные к клиентам места. Кстати, в Москве более толерантны к людям с ноутбуками, сидящих в кафе по несколько часов. Проверено личным опытом в том же КофеХаусе и Старбаксе (Шоколадница предается анафеме и адЪовым мукам) - телефона не требуют, рекламу показывают в два экрана, сессии рвут, но восстанавливают без СМС и косых взглядов официантов.
Общий вывод: да, бизнес-модель бесплатного беспроводного доступа в едальных заведениях города Екатеринбурга работает. В некоторых, вот таким образом. И в эти заведения - я больше ни ногой. :) Ибо даже в "автомойке напротив" все много проще - администратор на стойке просто сообщила мне код доступа.
В общем смысле межоператорские соглашения дают возможность провайдерам обмениваться коммуникационными мощностями с целью продажи и перепродажи конечным потребителям. Причем с возможностью делать это совершенно прозрачно для конечного пользователя. Cisco выделяет несколько возможных бизнес-моделей:.
Зона покрытия сетью FON на сегодня выглядит так:
В Европе, особенно в Великобритании, Франции, Португалии и странах Бенилюкс территории оранжевые от установленных точек доступа. В России же FON практически не виден, за исключением Москвы, где проектом увлеклась МТС. Утверждается, что всего в Столице действует более 35 тыс. точек FON.
Все, что не вошло в вышеописанные довольно очевидные бизнес-кейсы использования wi-fi в операторском деле, входят в состав данного раздела. Cisco рассматривает следующие бизнес-модели, расширяющие базовый функционал Wi-Fi доступа путем создания дополнительных услуг:
По сути, рекламная модель работает в описанном выше случае с "КофеХаус" и "Инсис", но возможности рекламных сетей гораздо выше. Представьте себе, что вы приходите в кафе, подключаетесь к вай-фаю и узнаете все спецпредложения от локальных торговых точек, находящихся буквально в нескольких метрах от вас. Если целевое предложение достаточно релевантно вашим личным потребностям, то есть большой шанс, что вы примете рекламное предложение. В итоге в выигрыше и вы, как потребитель, и торговая точка, которая получила деньги от покупки, и оператор связи, который получил свою долю от товарооборота.
А в заключение покажу фото вот такого устройства:
… оно мне пришло по почте буквально на прошлой неделе и которое я сейчас активно тестирую. Это фай-роутер старт-апчика в области разработки беспроводных устройств и новых схем организации беспроводной связи с оригинальным названием MobileOne Free Wi-Fi Network. С моей стороны это ни разу не реклама - это нормальное такое исследование системы.
Чем меня заинтересовало конкретное устройство и бизнес-схема:
Пока я убедился в том, что устройство реально работает. Mesh-сеть тоже может организовать, но поскольку роутеров у меня два - трех уровней проверить не смогу. В остальном, огромное количество ошибок, связанных как с организацией партнерского бизнеса, так и с веб-технологиями, о которых я расскажу в следующей статье.
Материал:
На КРОСе-2012 была продемонстрирована мозголомная презентация с Вангой в главной роли. "Пять трендов на пять лет", оказались темами крайне занимательными и крайне неоднозначными. Споры будут продолжаться ровно пять лет, пока либо предсказания не исполнятся, либо автор не согласится, что был не прав. Сегодня обсуждаем тезис “Все это радио”.
Полный текст
Номер телефона однозначно идентифицирует пользователя хотспота. Что крайне актуально в свете нынешней ситуации с охотой на ведьм.
вот по этому и не пойду я больше в сей КофеХаус. Вдруг, меня за ведьму примут. И сожгут.
Чему верить: графику, где 2,5 млрд устройств в 2016 году или тексту "По мнению Ovum, количество эксплуатируемых населением планшетов/нетбуков/ультрабуков/трансформеров в следующие пять лет вырастет до цифры 250 млн. штук."
"MobileOne Free Wi-Fi Network". Такой виртуальный стартапчик.
Ребята, не имеюшие физического офиса, не внушают доверия.
"Расскажите о компании Mobile One?
Компания Mobile One — английская компания, образовалась в 2009 году и входит в группу телекоммуникационных компаний, работающих с 2000 года."
Про бизнес-кейс с подсчетом с точностью до доллара (216$ в месяц) - смешно. Хотя многие школьники/студенты при том уровне математики, что у них есть, поверят, а некоторые захотят проверить.
Слово "сертификат" или "сертификация" на их сайте не встретил ни разу.
А зачем вы их в этой теме вспомнили? Такая "сероватая" схема работы у них... :)
Всему :)
Устройств ВСЕГО 2,5 млрд., устройств типа "планшет/нетбук" - 0,25 млрд. = 250 млн. - ~10% от общего числа устройств. В чем рассинхронизация прошла?
Хм... Есть у них физический офис. По крайней мере, мне балалайки по почте пришли и на посылке стоял конкретный адрес. И лично я не вижу необходимости в офисе у старт-апов на ранней стадии. Зачем? Деньги тратить?
Ну, неточно написанная фраза, да. С русским языком есть проблема :) английская же!
Бизнес-кейс я посчитаю в следующей статье. Вот тогда сможете порезвиться вдоволь.
Сертификация вообще, ПМСМ, и особенно оборудования пользовательского назначения в России является всего лишь способом поднять отжать бабла некоторым товарищам, которые работать не умеют, но сели на ренту в ростехнадзоре. Будет прогнозируемый объем продаж - будет сертификация. Получить эту бумажку стОит недорого ваще. И цена ей такая же.
>А зачем вы их в этой теме вспомнили?
Из всей статьи больше всего привлекла внимание информация про них.
Похоже на МММ в телекоме.
>В чем рассинхронизация прошла?
Сорри, моя ошибка: не так прочитал, не там посмотрел.
>Будет прогнозируемый объем продаж - будет сертификация.
Я бы на месте этих стартапщиков адресное приглашение цыганам или любым другим менялам направил.
Бизнес-схема им больше знакома. Ещё вспомнились "представители канадских компаний".
Про предполагаемое нарушение абонентского договора даже не вспоминаю
Не понял, если честно, как может провайдер заработать на вафле. Город 600к населения. Есть местных 3-5 провайдеров и всякие федеральные. За мегабайты уже платить никто не хочет, Интернет в кафешках ради рекламы, дома люди сами ставят себе маршрутизатор с поддержкой беспроводки.